Leadership Series
Sales Edition
Hotel Crowne Plaza, Sabana
5 de noviembre, 6:30 p.m. Cupo Limitado.
Una conversación entre líderes sobre lo que mueve nuestros negocios: saber vender.
Vender desde el valor
El valor de una solución se demuestra al conectarla con lo que importa al cliente.
Solution Selling® estructura ese proceso: identificar problemas de negocio, alinear soluciones y avanzar oportunidades.
Challenger aporta nuevas perspectivas, cuestiona supuestos y guía decisiones.
Dos enfoques para fortalecer la forma en que tu empresa vende.
¿Porqué debo estar ahí?
Te invitamos a explorar esa pregunta en una conversación con Carlos Morales, trainer oficial de Richardson® y otros líderes empresariales.
Un espacio para contrastar experiencias, descubrir nuevas perspectivas y conectar con quienes también tienen el crecimiento de su negocio en la agenda.
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¿Para quién es este evento?
Un espacio diseñado para CEOs, directores comerciales, de ventas, de mercadeo, y empresarios que entienden que las ventas son una responsabilidad estratégica para el crecimiento del negocio.
Invitado: el Perfil de Carlos
Carlos Morales es fundador y CEO de Sales Boost Consulting y trainer autorizado de Richardson® para México y Centroamérica. Su trabajo se centra en ayudar a empresas B2B a desarrollar capacidades comerciales, comprender los desafíos de sus clientes y construir conversaciones de valor.
Desde su firma, integra Solution Selling® y Challenger con consultoría, capacitación y acompañamiento para fortalecer la ejecución comercial. Entre sus clientes figuran KIO Data Centers, Autodesk, Kavak, Emerson, Philips y Veolia, empresas de distintos sectores con necesidades comerciales diversas.
Richardson®, por su parte, cuenta con referencias empresariales como Microsoft, Oracle y Mastercard. Su caso documentado con Microsoft describe la implementación de Solution Selling® para más de 10.000 vendedores, profesionales de marketing y socios.
En este encuentro, Carlos compartirá su perspectiva sobre el valor de vender con metodología. Una oportunidad para conversar sobre como comprender al comprador, comunicar diferencias relevantes y desarrollar una forma de vender que responda a los desafíos de quienes lideran nuestras empresas.
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Leadership Series
Sales Edition
Hotel Crowne Plaza, Sabana
5 de noviembre, 6:30 p.m.
